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长铃牌正三轮摩托车吉林省市场拓展策略研究

gecimao 发表于 2018-07-14 14:59 | 查看: | 回复:

  跟着屯子和都会经济的成长,正三轮摩托车作为一种简便矫捷、经济合用的交通、运输东西正被越来越多的屯子及城乡消费者所喜爱。近年来国度鼎力成长屯子经济,成长村落公路等根本设备的扶植,推进农人和城乡住民增收。这些要素为消费者供给了资金支持和更大采办动机。 从2001年后,跟着国度对摩托车行业羁系力度的添加,使整个行业向正轨化、专业化的标的目的成长。这赐与行业内的正轨企业更大的成长空间。长铃集团出产正三轮摩托车已有十余年的汗青,特别在吉林省市场,其产物以优秀的品质持久以来遭到泛博用户的好评。面临2004年各品牌正三轮摩托车均看好的吉林省市场,咱们决定扩大市场份额,确立了2004年销量比上一年度增加一倍(到达6000台)的销量方针。 为了实现这一方针,咱们起首着重阐发中国正三轮摩托车市场的宏观情况。在原资料和运输价钱飞腾的环境下,屯子消费者遭到的影响最小,相反因为当局对三农问题的关心使农人的支出有所添加。三轮摩托车与其各类替换品,如:三轮农用车、长铃牌正三轮摩托车吉四轮拖沓机、手扶拖沓机、微卡、皮卡、助力三轮车等,在价钱、载分量、机能、用度方面分析比力得分最高,也即最合用于屯子消费者,因而咱们对市场前景和发卖方针连结乐观。另一方面,因为摩托车行业整车出口受阻,将激发愈加激烈的国内市场所作。 其次,咱们确定了长铃品牌正三轮摩托车吉林省市场的次要合作敌手——福田品牌和力帆品牌,对三个品牌的吉林省市场营销进行了SWOT阐发。 拥有劣势:针对吉林省市场,长铃品牌产物有独家的地舆劣势,可连结较低的运输本钱,办事方面愈加速速、便利节流。长铃集团资金、手艺气力雄厚,产质量量高也是咱们的劣势地点。别的,长铃摩托车持久以来在吉林省的优良诺言是福田和力帆无奈比拟的。从机能价钱比上比力,长 铃品牌产物最有劣势。 所处的优势:部门产物己进入阑珊期,市场维护用度高但亏本威力差, 与福田、力帆产物比力,产物花色种类少,新产物开辟滞后,告白和促销 力度小。 具有的机遇:针对与福田高等产物的合作,可从增强办事、添加宣传 促销力度和低落价钱入手,产物方面可调解产物布局,摒弃阑珊车型,增 加明星型,问号型产物投入。资金和手艺支撑方面可由集团公司供给支撑。 遭到的要挟:与福田合作的高等产物若是不克不及在性价比、办事、宣传 促销和价钱劣势上有所提高,将得到高等产物市场份额。与力帆合作的中 档产物若是价钱差距大,宣传促销力度小,则可能得到中档产物市场份额。 敏捷发展的品牌很可能倏地占据市场,成为要挟咱们的合作敌手。 通过这一阐发使咱们可领会本人和合作敌手,也为下步的营销计谋提 供了标的目的。 针对SWOT阐发成果,咱们采纳了如下的营销计谋: 按照市场细分确定方针顾客,通干预干与卷查询拜访和以往的经验取得市场信 息并进行阐发,确定长铃牌正三轮摩托车的消费群体为市郊、城镇中以客 运为目标,家庭年支出为2一3万元的高等全封锁载客车消费群;菜农、小商 贩货使用途载货车和州里中以通俗摩托车客运为目标家庭支出为2万元 摆布的消费群。 针对方针顾客的产物计谋,操纵波士顿矩阵图对公司现有一五个系列产 品进行阐发,决定摒弃属于阑珊型的CM100ZK和CM100ZH两个系列车 型,尽快将资金和精神投入到CMzsoZK、CM125ZK和CM125zH这三 个系列车型的开辟、改良和市场推广方面,并在产物改良、添加功效方面 做出细致的阐述,对分歧地域和分歧用处的消费者设想分歧的产物,同时 对新产物的开辟采纳走出去的体例以降服咱们远离摩托车财产区的优势。 营销渠道计谋,全省市场划分为长春、吉林、四平、通化、辽源和自 城六大片区,采纳公司垂直营销与地域代办署理相连系的体例结构,取舍中等 实力,对长铃三轮摩托车乐趣稠密的有经验商家做代办署理商,同时对专卖店、 代办署理商增强办理,提高营销收集的品质。 办事营销计谋,不只要对产质量量进行优良的售后办事,还要对客户 定货和客户赞扬供给便利,包管送货时间和许诺兑现,维护长铃品牌的良 好诺言,提高顾客和经销商的对劲度。 促销计谋以优惠券、赠品、抽奖、告白传单、产物引见宣传海报相结 合,依照各片区市场的发卖环境和发卖季候轮番实施,以提高潜在销费者 对长铃产物的认知度,吸引在几个品牌间迟疑的消费者采办长铃产物,扩 大产物出名度,添加销量。 价钱计谋,针对产物的分歧或市场区域实施不同化订价,以便得到更 大的利润,但同时要留意合作者产物的价钱,以便咱们实施调解。操纵产 品开辟、林省市场拓展策略研究改良或功效添加提高价钱,操纵市场空缺和仿效者时问差来获取 高额利润率。同时在收受接管货款和处置积存品方面可采用价钱扣头法子以增 加现金流的速度。最初要策动贬价来冲击咱们的合作敌手逐个福田品牌和 力帆品牌。 通过这一系列的办法可以或许充实操纵咱们的劣势资本,转化咱们的劣 势,充实操纵市场机遇拓展市场、规避或减小各类要挟要素给咱们带来的 危害,使咱们能更快速的实现即定的售量方针。

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